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银行宣传架一半是保险 银保高额返点成潜规则
作者:直营现金官网    发布时间:2021-03-11 22:08    点击次数:次   

  宣传架上插的是保险宣传单,活跃在大堂的是保险业务代理人,就连门外电子屏上滚动播放的也是保险产品宣传语……你可别把这里误当作保险公司,这恰恰是如今很多银行网点的一个缩影。

  昨天,家住北湖的叶晨(化名)到附近一家银行网点咨询理财产品,翻看安插在宣传架上的十余张宣传折页,发现竟有一半左右是保险、基金等非银行产品宣传单。询问一旁的工作人员,对方推荐的也是一款银保产品,仔细一看胸牌,原来是位驻点银行的保险公司业务员。“银行不是卖理财产品的地方么,现在怎么主推保险、基金了?”叶晨有些纳闷。

  连日来,记者留意中行、建行、农行、邮储等银行网点发现,门外电子屏上滚动宣传的不少都是保险公司在网点代销的银保产品,走进网点,宣传架上安插的很多也是银保产品、基金定投宣传折页,一家国有银行网点内的银行产品宣传折页只有三四份,不足宣传单总数的三分之一。

  “银行代销保险的佣金大大高于销售理财产品的点差和管理费。”谈到银行越来越热衷于代销保险的原因时,一股份制银行贵宾客户经理坦言,银行卖理财产品,通常只有1~2个点的点差(产品实际收益和客户所得收益之差)和0.5%左右的管理费,而代销银保产品所得则高得多。虽然不愿谈及代销保险的具体“返点”比例,但他隐晦表示,“通常保险业务员直接卖出的单子会有20%~30%的佣金,银行代销保险的‘返点’也少不到哪里去。”

  一位不愿透露姓名的保险公司负责人透露,虽然监管部门规定银保产品销售手续费不得超过一定比例(依不同险种而异,通常为3%左右),但实际上,由于市民更加认可银行销售渠道,各家保险公司为“挤”进银行,私下给的“小账”往往比手续费高得多。

  一股份制银行零售负责人称,中间业务收入是目前银行考核重点,除理财产品收益外,代销保险的佣金也是中间业务收入的重要来源之一,且无风险,银行热衷代销保险也就不足为奇了。

  采访中,不少银行人士坚称,虽然银行热衷代销保险、基金等产品,但销售量仍远远不及银行自身的理财产品。

  “我们行今年上半年销售的银保产品不到一个亿,销售量大约只有理财产品的1/50。”一股份制银行市场营销部相关人士介绍,和理财产品至少5万元起购相比,保险年缴费往往只有几千元,所以很难在销售量上和理财产品相比。她同时表示,银保产品投资期限更长,且有保障功能,和理财产品可以形成互补。“银行代销保险不仅仅是为赚取手续费,也是帮助客户更合理地配置资产”。


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